伴随普通人影响力时代的到来，广告不应该独自精彩，而是要跟用户耍在一起。

10月24日，在2019快手Fe+新商业峰会上，快手营销副总裁陈志峰分享了在普通人影响力时代到来的前提下，广告如何跃入人海的秘诀。在陈志峰看来，传播话语权与扩散路径发生变化的当下，品牌需要构筑自己的“人响力”，抓住真正的主流用户群体，才能实现用户在哪里广告就应该在哪里的目标。

每个普通人都具有影响力

“这届普通人很有流量。”在现场，陈志峰向大家分享了几个普通人通过快手平台变得不平凡的故事。目前，快手将近2亿的用户在平台累积了100亿条的原创库存视频，在坚持普惠的原则下，相比爆款视频，快手更重视长尾视频的分发，流量占比高达70%。

快手作为连接器，将合适的内容与感兴趣的人相连接，构建起更深入的社交连接。同时，快手也作为放大器，将优质的内容得到更有效力的传播，让普通人也可以建立前所未有的影响力。普通人影响力时代的到来，使得传播的话语权与扩散路径发生了新的变化，用户从相信权威，到相信意见领袖，变成更相信基于真实社交关系中的普通人。“这些普通人每天都在诠释自己的生活，表达自己真实的故事，他们比权威的意见领袖更真实，更让人信任。”陈志峰分享到。

而这些普通人也构成了真实主流的市场所在，数据勾勒出主流市场的新景象。2015-2020年，2-5线市场消费力年均增长率保持了相对更高的态势，短视频90%的用户在3线以下市场。新线市场的崛起使其蕴藏了巨大的商业价值。陈志峰强调，“如果品牌要做增长，要做规模化地营销，那么，抓住这个主流群体是十分重要的。”